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2018-08-30
テーマ:ブログ

根性論で終わらせない

 

 

先日は郊外にてフードデリバリーを展開されるお付き合い先へ。

 

 

こちらは圧倒的な伸び率をずっと実現されていたのですが、足元の二ヶ月が停滞気味。

 

 

もちろん外部環境の影響はあったのは事実なのですが、内部環境強化としてしっかりと要因を見直そうということに。

 

 

悪かった時に、「次は絶対頑張ります!」ってよくあると思うんですが、それってすごく当たり前なことだと。

 

 

頑張ることは大前提として、具体的にどうやって動こうか?

 

 

それを定めてこそ初めて意味があると思います。

 

 

今回の場合でいけば、リピート売上は伸びながらも新規売上が鈍化していました。

 

 

その中でも、重点強化エリアに決めていた部分が最も伸び悩んでいて、実際に販促も弱まっていることがわかりました。

 

 

つまり、この重点強化エリアにて新規売上を伸ばすために具体的にどのような実行策を取っていくのか?

 

 

これが重要なことであって、その内容を細かく詰めて行きました。

 

 

逆風時に根性論で終えないように、しっかりと具体的実行策にまで落とし込んで行きたいですね。

 

 

 

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株式会社船井総合研究所
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堀部 太一
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