業績アップを本気で楽しく!船井総研 堀部のブログ » Blog Archive » BtoEビジネスの展開方法
2018-04-05
テーマ:ブログ

どのプラットフォームと組むか

 

 

先日はオフィス設置型で従業員さん向けのサービスを展開される企業の経営相談。

 

 

この手のビジネスは、「BtoE」や「BtoBtoC」とも言われるジャンルですね。

 

 

メリットとしてはオフィスに入り込める分、他社への切り替えリスクが少なく、同時にLTVが高まりやすいということ。

 

 

反面難しいのが新規開拓。従業員さんが良いと思っても決裁権者にリーチ出来なければなかなかスピード展開する事が出来ません。

 

 

その為、どのようなチャネルを開拓するか?これが非常に大きなポイントになってきます。

 

 

この日の方向性としては、

・経営者勉強会プラットフォームとの連携

・自社イベントの開催

 

 

この辺りが決まりました。特に前者に関しては多くの経営者にリーチ出来るのが目に見えているので、大きなチャンス。

 

 

1拠点売上×拠点数=1社売上

 

 

となるので、拠点数を持つ業種の経営者さんにどんどんリーチしていきたいところです。

 

 

プロフィール
株式会社船井総合研究所
フードビジネス
グループマネージャー
堀部 太一
プロフィールはこちら
検索