業績アップを本気で楽しく!船井総研 堀部のブログ » Blog Archive » 地域一番企業で意識していること
2018-04-11
テーマ:ブログ

やっぱり長所伸展

 

 

先日はとある市にて地域一番のお付き合い先へ。

 

 

地域一番というのはやはり強く、「迷ったらどこどこさん」のポジションになれるので引き続き高い増収を実現されていました。

 

 

ただ全てが万事好調なんてことはなく、良い分野・悪い分野があるのは事実です。

 

 

ただそこで大切なのは、それぞれで戦略を変えて実行するということ。

 

 

例えば今回であれば、

 

 

①良い分野

新規顧客数が通常よりも高い伸び率。ここはしっかり投資して高いシェアまで一気に伸ばしきる事が大切。一気呵成に攻める!としました。

 

 

②悪い分野

顧客離脱が続いていました。商品の視点・接客の視点・固定化の視点で内部固めを実施。外部環境以上に内部環境の下限品質アップを取り組む事に。

 

 

などなど。

 

 

基本発想は長所伸展ですが、こちらは売上構成比の高い分野にすこし悪い分野も。

 

 

その為、しっかり限られたリソースの中でバランスをとって全体最適になるように事業を展開していきたいところです。

 

 

 

プロフィール
株式会社船井総合研究所
フードビジネス
グループマネージャー
堀部 太一
プロフィールはこちら
検索