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2015-05-01
テーマ:フランチャイズ, 事例紹介

フランチャイズ募集もWEBが効果的

業績アップを本気で楽しく!船井総研の堀部です。

 

 

先日はケータリング関連でのFC本部のお付き合い先のところへお伺いしました。今月末あたりに新規加盟店さんが増えそうで、安心しました。

 

 

さて、この打ち合わせで強く感じたことがあります。それは、フランチャイズ募集でのWEB媒体の強さです。

 

 

前提条件として、加盟店さんがしっかりと儲かるビジネスモデルを作るのは当たり前です。その次に、お問い合わせを増やす事が必須なのですが、その手法がWEBに移行してきました。

 

 

単純に考えれば、

紙媒体→お客様にとって受身。受動的。

WEB媒体→お客様が調べる。能動的。

 

 

と大きな違いがあります。

 

 

WEB媒体で伸びないときの一番の原因は、ニーズが潜在化している。というものがありますが、ニーズが顕在化したあとのWEB媒体は非常に強いものです。

 

 

ケータリング・宅配業も、ライフサイクルが成長期に入ってニーズがどんどん顕在化してきました。

 

 

そのような時には、やっぱりWEBが強いです。自社媒体・ポータル含め、CPAに気をつけながら是非展開して頂ければと思います。

 

 

 


 

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