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2015-05-28
テーマ:フランチャイズ

ビジネスモデルの作り方【フランチャイズ】

業績アップを本気で楽しく!船井総研の堀部です。

 

 

先日はあるフランチャイズ本部のお付き合い先のところへお伺いしました。

 

DSC_3640-01

↑移動中にて。ボーイング787、飛行機ってテンションがあがります。笑

 

 

さて、こちらのお付き合い先では新規でフランチャイズを立ち上げたのですが、初年度の加盟目標はクリアできそうな感じです。

 

最初がコケるとノウハウが中々出来上がらないので、色々と負荷があったとは思いますが、形になってきて良かったと思います。

 

 

さて、このフランチャイズ。如何に自分達のビジネスモデルを明確にパッケージ化できるか?が肝になるのですが、そもそもビジネスモデルってどう作ればよいのでしょう?

 

 

ビジネスモデル作りの8つのポイント

 

ビジネスモデルを作っていく上で、気をつけているポイントが8つあります。

 

①立地

→「どのくらいの商圏」で「何%のシェア」を確保できれば、どの程度の年商規模になるのか?

ここのルール作りが必須です。

 

②規模

→何坪くらいであれば、製造キャパはどの程度になるのか?

また、それに基づく人員&オペレーションはどうするのか?

 

③ブランド力

→既存ブランドを活かすのか、新規ブランドを作り上げるのか?

 

④商品力

→量×数×幅×質

量:ボリューム

数:価格帯別アイテム数

幅:価格幅・利用用途幅

をどの程度組めばよいのかのルール化が出来ているか?

 

⑤販促力

→人的営業×WEB販促×紙販促

CPOとLTVのバランスはどうなのか?

 

⑥接客力

→受注時・配送時のマニュアル

 

⑦価格力

→中心価格をどこに持ってくるのか?

 

⑧固定化力

→LTVを最大化する為の、顧客管理をどうするのか?

 

 

みたいなイメージです。

 

 

内容だけをざっと見ると難しいかもしれませんが、この8つの項目を感覚ではなく、キチンと定量的に伝えることが出来るか?が大きなポイントになります。逆に、ここを定量的に説明できないのであれば、パッケージ化なんて出来ません。

 

 

フランチャイズ本部になるには、自分達のビジネスモデルをキチンと作り上げる必要があります。何故なら、それの再現性が必要になってくるからです。これについて、上記8つのポイントが参考になりますと幸いです。

 

 

 


 

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