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売上アップの3つの原則

業績アップを本気で楽しく!船井総研の堀部です。

 

 

先日はうどん店&宅配事業&海外事業を展開されるお付き合い先のところへお伺いしました。

 

 

こちらは今年に新規出店を控えられており、かつ海外事業も好調との事で、今後の伸びが本当に楽しみな会社さんです。

 

 

ただ、現状宅配事業が伸び悩み。その為、ここへのてこ入れが急務な状況でした。

 

 

売上アップの為の3つの原則

 

 

では、どのようにてこ入れすればよいのでしょうか?

 

 

船井総研では、売上アップを下記の3つに分類しています。

①シェアアップ

②商圏人口の拡大

③MSの付加

 

 

この3つです。

 

 

①シェアアップに関しては、その名の通りです。まずは一次商圏で一番になり、そこから徐々にエリア拡充が鉄則です。

 

 

その為、近隣エリアへの重点ポスティングによる再認知を重視していきます。

 

 

そして②の商圏人口アップに関しては、上述の通りあくまでも地域一番エリアが増えてからの拡充です。

 

 

ただ、雨ざらしと呼ばれる、他の企業が好んで攻めない地域には先に攻めることでシェアを高めていきます。

 

 

再度に③のMSの付加に関しては、新しい武器の付加です。

 

 

宅配事業を展開できているので、物流網はある程度できています。となれば、今の商品では対応できない用途を、新たに確保するのは無理なく進められます。

 

 

その為、今回はパーティーデリバリーとパーティーケータリングを付加することになりました。

 

 

売上アップと考えればややこしいですが、基本的には上記3点に集約されてきます。

 

 

重要なものをしっかりと絞込み、業績アップを実現して頂ければと思います。

 

 

 


 

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