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2015-03-11
テーマ:フランチャイズ, 事例紹介

フランチャイズ強化の鉄則

業績アップを本気で楽しく!船井総研の堀部です。

 

 

先日はあるフランチャイズビジネスの本部のお付き合い先のところへお伺いしました。

 

 

こちらは今年度初めてフランチャイズ本部となられたのですが、初年度の加盟目標は達成見込みで嬉しいところです。

 

 

フランチャイズ加盟のポイント

 

 

フランチャイズの加盟店を増やす為には何が必要なのでしょう?(魅力あるビジネスモデルであり、社会性はもちろん、加盟店さんがしっかりと儲かることが前提です)

 

 

フランチャイズと考えると急に複雑に考えがちですが、どうやら原理原則は変わらないようです。

 

 

あくまでも、「比較検討された時に、どう長所を活かして競合を包み込むか?」ただこれだけです。

 

 

・競合の加盟金・保証金はいくらか?

・競合は投資回収何年のビジネスなのか?

・競合の仮想PLはどのようなものなのか?

・競合の人員配置はどうなっているのか?

 

 

などです。このようなフランチャイズとしての基本商品力となる部分をキチンと把握し、そこを包み込めるようにして、自社の長所を輝けるようにするのです。

 

 

自分達のビジネスモデルをしっかりと磨きこむ事はどの会社さんもされるのですが、意外と自分達が比較検討されているという意識は薄いようです。

 

 

もちろん、業界のリーディングカンパニーになれば上記意識は薄くとも勝てるのですが、中小企業でかつ立ち上げたばかりであれば、しっかりと比較検討された時に選ばれる理由をキチンと作らねばなりません。

 

 

この辺りをしっかりと強化していけば、加盟店さんはしっかりと増えていきます。

 

 

選ばれる理由をしっかりと作り、ぐんぐん成長していきたいですね!

 

 

 


 

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