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製薬会社向け弁当で月商2,000万円売るお店がやっていること

業績アップを本気で楽しく!船井総研の堀部です。

 

 

先日はお弁当を宅配されるお付き合い先のところへお伺いしました。

 

 

こちらのお付き合い先も、製薬会社向けお弁当が絶好調!色々な分野の中でも特に良い伸び率でした。

 

 

他のお付き合い先を見ていても、製薬会社向け高級お弁当だけで月商2,000万円を突破したところも出てきました。まだまだ勢いを感じます。

 

 

なぜ今製薬会社弁当が伸びているのか?これに関しては以前からお伝えしているので割愛いたしますが、やはり伸びている市場で戦うことは大事です。

 

 

本当にぐんぐん伸びていたのは2年くらい前ですが、今でも十分伸ばすことが出来ます。

 

 

その際、下記3点を意識してもらえればと思います。

 

 

①自分たちのエンドユーザーを意識した商品つくり

→製薬会社向け高級弁当とは言いますが、食べるのはお医者さんです。その為、この人たちに向けての商品開発が必要になります。

②御用聞きに徹する

→製薬会社さんも非常にハードな仕事です。その為、緊急な依頼などもやはり入ってきます。しかし、それを断らないオペレーションが大切です。あくまでもLTVを意識する必要があります。

③営業活動とWEBを強化する

→なんだかんだ売上アップで早いのは人的営業です。対製薬会社・対お医者さんに対してのアプローチ量が単純に売上に比例します。また、もちろんホームページも必須です。

 

 

あくまでも大枠ではありますが、上記3点を抑えておければ売上自体はしっかりと伸ばすことが出来ます。

 

 

伸びているときにしっかりとアプローチし、シェアアップを達成したいですね。

 

 


 

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