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利用用途別で売上を把握しよう!【宅配】

業績アップを本気で楽しく!船井総研の堀部です。

 

 

先日は宅配業を展開されるお付き合い先のところへお伺いしました。こちらは年商20億円くらいの会社さんなのですが、最近伸びが鈍化しているという事で、それのテコいれを今行っています。

 

 

今何が伸びていて、何が伸びていないのですか?

 

打ち合わせの際に私から担当部長にお伺いしたのは、「今何が伸びていて、何が伸びていないのですか?」というものです。

 

 

あくまでもビジネスは長所伸展です。伸びているところに経営資源を投下すべきですので、それを定量的に把握しておく必要があります。

 

 

今回、この質問に対して明確なアンサーは得られませんでした。それは何故か?理由はシンプルで、売上と利益は把握していますが、逆に言うとそれしか把握できていなかったのです。

 

 

どの時期にどのようなお客様にどのような物が売れているのか?これが把握できていなかったのです。

 

 

それを改善する為に、利用用途別での売上帳票を取ることにしました。

 

 

これで分かったのは、製薬会社向けと企業向けの売上が徐々に伸びているという事でした。しかし、今までは感覚での把握だったので、伸びていたのに気づいていませんでした。

 

 

これが分かれば後はシンプルです。経営資源をそこに投下し、伸ばしていくようにします。

 

 

考え方自体は非常にシンプルなのですが、これをばちっと実践されている企業さんには中々出会えません。これだけで業績アップにも繋がりますので、是非活用して頂ければと思います。

 

 

 


 

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