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フランチャイズ加盟店を増やす方法

業績アップを本気で楽しく!船井総研の堀部です。

 

 

先日はケータリングサービスをFC展開する

お付き合い先のところへお伺いしました。

 

 

順調に引合が増えてきており、

初年度の目標達成が見えてきました。

 

 

フランチャイズで見るべきポイント

 

フランチャイズをやりたい!と考える

会社さんは非常に多いと思います。

では、何を見ていけば良いのでしょう?

 

 

細かな部分ではなく、

マーケティングの部分のみピックアップします。

 

 

①引合数のアップ

②アポ率のアップ

③成約率のアップ

④定期コンサルティングの質のアップ

 

 

この4点が達成できれば、何とかなります。

 

 

まず取り組むべき2つの点

 

上記①~④は上から順番で取り組むものです。

その為、まずやるのは引合数のアップです。

 

 

この絶対数が伸びない限り、

PDCAサイクルはまわってきません。

 

 

では、どのような内容にて引合数を

アップすればよいのでしょうか?

現状、費用対効果が良いのはFAXDMです。

 

 

・DM

・テレアポ

・展示会参加

・WEBサイト

 

 

など色々ありますが、今のところ即効性があるのはFAXDMです。

 

 

そして引合があった後にどうするか?

意外と、一旦放置している会社さんが多いです。

 

 

社内調整や作戦会議を練って練って練って、

そこから先方に連絡するというものです。

 

 

しかし、それでは駄目ですね。

アポ率を如何に上げるか?

それは、即時処理&会う大義名分を作る

 

 

これに尽きます。

 

 

事実、上記お付き合い先も

アポ率が10%くらいから50%まで高まることで、

良い流れになっています。

 

 

ノウハウを買いたい会社さんは多い

 

コンサルティング業もそうですが、

スピード感を増す為に、ノウハウを知ることで

時間を買いたいという会社さんも多くあります。

 

 

その為、キチンと収益性が高まるフォーマットを作れるなら、

FCは考えても良い作戦ではありますね。

 

 

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